第十二章 推销的技巧

第十二章 推销的技巧 (第1/2页)

慕容本身就非常聪明，否则也不可能自学成才学会识字读报。她很快就意识到，既然《修真金融周报》的无良编辑可以使用标题党的方法吸引眼球，甚至帮助潘氏商行操纵某些大宗商品的短期价格牟利，自己作为报童，同样也可以使用标题党的套路推销报纸。
　　
　　相比其他完全不识字的文盲报童，也只有她这种能识文断字的文化人，才能掌握这个“标题党”的精髓奥义。
　　
　　意识到这个销售杀招的强大后，慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起来。
　　
　　杨路看到她重新拾起了信心，便趁热打铁道：“正好海崖阁里有很多报纸的潜在客户，你不妨用我刚刚教你的方法试试看，我相信你可以做到的！”
　　
　　他这话倒是发自内心，并非有意吹牛打气。
　　
　　虽然杨路不是销售方面的专家，但他也能看出来，慕容可怜兮兮的外表，本身就是销售领域的大杀器，对于这些不差钱的富裕阶级来说，更是杀伤力十足。
　　
　　若非天生拥有一副能博得客户同情的外表，她早就被那些身强力壮的报童同行给卷死了。
　　
　　要是再加上自己教她的话术，想在海崖阁卖几份报纸完全不成问题。
　　
　　海崖阁毕竟是个上流社会的社交场合，杨路作为基金经理，对于高净值客户的心态把握可以说相当精准。他非常确定，哪怕有人心里看慕容不爽，也不可能当场同这个小姑娘发脾气，越是有头有脸的大人物，越是丢不起这个人！
　　
　　在杨路看来，慕容天时、地利、人和三者兼备，已然是立于不败之地。
　　
　　见到杨路目光灼灼地看着自己，慕容狠狠点头道：“嗯，我一定不会让您失望！”
　　
　　在慕容心目中，杨路已经是神仙般的人物，就连卖报这种简单的小事，都能化腐朽为神奇，这种无所不能的表现，也只有话本故事里的前辈高人才有。既然杨先生都说没问题，那她就更不能主动退缩了。
　　
　　深吸一口气后，她便重新挎起了自己的布袋子，向着自己第一位潜在客户走去。
　　
　　慕容选择的第一个客户是位慈眉善目的老太太。这么多年的卖报经验，已经让她有能力分辨出，什么样的客户是最容易被攻略的。
　　
　　看到可怜兮兮的卖报少女拖着挎包走了过来，这位老太太甚至没等她开口，就直接塞给了她一张灵石币，然后从她的挎包里自己取了一份报纸。对方这个举动，反而让刚刚准备开口的慕容愣住了。
　　
　　她本来以为这些有钱人会很难沟通，很多胆小的报童，甚至连主动靠近这种大人物都不敢，可没想到当自己试着接触他们后，事情竟然会变得这么容易！
　　
　　她连忙对老太太说了好几句“谢谢”，甚至都有些语无伦次了，可这位慈祥的老太太只是用温和的表情对她笑了笑。
　　
　　其实中国有句很有哲理的古话，叫作穷sheng奸计，富长良心。这话并不是说穷人天生就没有良心，而是良心本身就是个不折不扣的奢侈品，穷人根本消费不起！
　　
　　根据马斯洛的需求层次理论，人类最高层次的满足就是被同类认可。
　　
　　你让普通人掏几百块钱展示下自己的仁慈，普通人只会感觉非常肉疼，可亿万富翁宁愿直接几千万做慈善，就是为了获得别人的尊重。
　　
　　

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