第二十章 开始火爆

第二十章 开始火爆 (第1/2页)

为了缓解王军一直以来的焦虑，晚饭之后李明超把他带着一起去了街上。二人首先来到之前的餐馆，老板依旧老远迎了过来。
　　
　　“李老板啊，你怎么两手空空过来了？我还以为你是来补货的。”他说着抽出手给二人找烟：“二十罐实在太少了，一罐又只有两斤，好多来晚的客人都在抱怨。”
　　
　　听了这话，王军当即咧嘴准备回应，卖脱销当然是好事，门店里反正还有几十罐，酒厂也还剩两千多斤，不愁没货。
　　
　　但王军没来得及说话，李明超很显然看出他的想法，此时只是微微一笑，摇头回应道：“实在对不住，今天只有这么多了，实在不行我等会儿去经销商那边看看，要是有剩余的再给你匀一点吧，希望你理解一下。”
　　
　　“哎，那就只能这样了。”餐馆老板苦笑道：“记得明天多拿二十罐。”
　　
　　李明超点头答应，随即转身离去，他手里其实没有多余的小陶罐，所以明天的量只会少不会多。这当然也是埋下的另一个营销伏笔，一切都等自家专营店开张才能进行下一步。
　　
　　“你咋回事啊？咱还剩那么多存量，陶罐不够了再订呗，生意哪有这么做的？”离开不远后，王军当然又开始嘀咕。
　　
　　“行了，以后你还是老老实实在酒厂忙吧，营销你就别掺和了。”李明超只能苦笑着应答。
　　
　　二人随后来到几家杂货铺，这边的销量依旧喜人，老板这时候才觉得供货量太少，十罐酒只用了一个下午就彻底卖空。
　　
　　一开始他还觉得这酒的定价太高，可能不太好卖。因为一般包谷酒最多不会超过四毛钱一斤，但这两斤的小陶罐却卖出九毛五的拿货价，零售价更是达到一块以上。
　　
　　就算是陶罐再漂亮，人家是冲着洪家酒来的，刚开张的尝鲜价未免有点难以接受。再加上庆林酒厂这阵子一直在搞特价，对比之下实在有点令人费解。
　　
　　而且奇怪的是，白天无论老板怎么推销，这些酒都显得卖不动。然而一过下午饭点，店里每隔几分钟就有人专门来问洪家酒，简直就像一波热潮。
　　
　　李明超心知肚明，这自然归功于代理商餐馆那边的宣传和品尝，之所以每个经销点只给出很少的供货量，就是为了扩大在全县城范围内的影响力和抢手度。
　　
　　“对了，之前让你对顾客做的提醒应该没忘记吧？”
　　
　　“那当然没忘，客人们也觉得这个小布囊看着很新奇，都想赶紧回家煮着尝尝。”
　　
　　经过了今天这头一轮试彩之后，只要有超过五成顾客按照李明超写下的提示煮酒饮用，明天必然引发爆炸式的订购量，这便是两家酒厂的产品定位差异了，收藏和饮用当然是两码事。
　　
　　但明天，李明超真正拿出的供货量只会比今天更少，因为只有这样一步步引导，顾客的胃口才会被吊着走，厂里那三千斤酒也才能在最佳饮用期卖干净，这可是关乎口碑的大事。
　　
　　包谷酒虽然口感清爽，毕竟也只是应季尝鲜，喝久了难免觉得寡淡。更何况这都只是为了后面祭出招牌品种做铺垫，三千斤必须尽快卖光，不能喧宾夺主。
　　
　　返回酒厂之前，李明超让王军再去找人缝制三百个同样的小布囊，而他也去了一趟富民村，催赶了剩余小陶罐的制作工期，照目前这个销量来看，两百罐确实顶不住三四天。在饥饿营销尚未普及的年代，中途突发断货可能会带来不好影响，品牌热度也可能快速衰减。
　　
　　

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