第十六章 超前营销

第十六章 超前营销 (第2/2页)

这次他们也真舍得下本钱，想必是拿出封存的陈酿，明摆着就是要给李明超一个下马威，让刚开张的酒厂举步维艰。
　　
　　结合之前杂粮断货的消息，看来林德许这套明暗结合的组合拳已经出招，不过李明超当然不可能用价格战来硬拼，他早就有了自己的主意。
　　
　　在县城里转悠一大圈，时间已经来到下午，现在刚到饭点，李明超也不急着垫肚子，而是来回观察几个早就踩好的点儿。
　　
　　首先是几个餐馆，其中一个位于县城周边，这有个稍大的板石加工厂，每天下班时分总有大批工人涌进，相当于工地食堂。
　　
　　其次是在县委旁边，县政府公检法等等单位都集中于此，虽然单位里自带伙食，但质量一般，总有一些公务人员喜欢出来吃。
　　
　　还有一个坐落在百货公司附近，县城里圈子小，本地货商也经常在商会跟前聚餐。
　　
　　这三个地方看起来八竿子打不着，却有一些共同点。客源稳定甚至固定，基本上食客都是经常光顾的熟人，餐厅老板天天打照面。
　　
　　而且工人劳累一天需要喝酒，公务员上下打点需要喝酒，商人们应酬更离不开酒。这样一来，想必这些餐馆的厨子都烧得一手不错的下酒菜，美酒自然更需好菜来配。
　　
　　没错，各个条件都吻合，李明超通过市场整合法找出的三个地方都很合适。这便是代理商模式的最佳选择，在地区推广方面完全值得一试。
　　
　　只要能说通甚至拉拢这几家餐厅，就不愁酒香飘不出杨家沟，更何况，洪家老酒可是自带十几年的品牌效应。
　　
　　亲眼确认了自己的猜想之后，李明超又转到人流量较多的几家杂货店，并把其中两三个看起来面善的老板记了下来。
　　
　　在自家的直营酒铺开张之前，除了通过类似代理商的渠道营造口碑，还需几个固定的采购宣传点。这便是另外一种思路：经销商模式。
　　
　　老板只要愿意平时善于言谈，帮助宣传，这本就是双赢的事情，难度也并不大。
　　
　　在庆林酒厂准备着自家声势浩大的促销酬宾时，李明超想的则是另辟蹊径多点撒网，因为这就是专营店做不到的事情。
　　
　　而专营店集中于一点爆发的优势，李明超现在还没实力办到，所以在尽可能避其锋芒的同时，先悄悄从背后偷走潜在客户。
　　
　　不过，这套法子还缺一个核心营销方案，很显然庆林酒厂都把人逼到这个份上，李明超只能选择这种情况下最合时宜的超前饥饿营销。
　　
　　而具体的行动计划，已经在他心中呈现的十分详细。
　　
　　临走之前，李明超还悄悄回了一趟农贸市场，之前有个局促的小店面谁都看不上，他却直接找房东租了半年，并且现付三个月租金。
　　
　　这店面看起来逼仄窄小，还在一条小巷的转角，唯一的好处就是租金便宜。
　　
　　不过在李明超眼里，它的好处可不止租金这一方面。因为二十米开外正是宽敞大气的庆林酒铺，选这地方当然是别有深意了。