走盗版商的路让盗版无路可走

走盗版商的路让盗版无路可走 (第2/2页)

“王总，你先别急。我问你几个问题，正版磁带，在整个音像制品中所占的比例是多少？盗版磁带又是多少？”
　　
　　王京华解释“正版磁带就我所知应该是在3%到5%左右，这跟盗版的速度有关系，以前我们做的时候，盗版4到5天才能出来，现在已经达到三天。”
　　
　　梅秘书又问“王总您在这个圈子里待了也很多年了吧？正版磁带价格高，他高在哪里？我们正常制作一盘磁带的成本不会超过两元钱，而正版磁带的售价往往都是15元到25元之间。这就给盗版商巨大的利润空间”
　　
　　王京华想了想解释说“这里面不是一两句能说清楚的，我就总体说一下吧。成本之所以高，是因为一首歌的出生，分得利润的人太多了，词，曲，歌手，包装，推广，渠道商，这里面的除了渠道商，所有的成本都压在了唱片公司手里，唱片公司的新歌还没有发行，它的成本已经达到了将近200万，也就是说他需要卖20万正版磁带，才能保本。当然卖的越多，赚的越多”
　　
　　王京华继续说“以现在的市场规模来看，全华夏一年要发行1000本个人专题的磁带，其中超过20万本销售的仅占其中的30%，也就是说有70%是亏损的。而唱片公司要盈利就要保证这30%的利润最大化。用盈利填补亏损。因此我们看到的正版价格普遍升高。”
　　
　　“磁带是一个很特殊的行业，唱片公司觉得这首歌能红，他不一定就能红，唱片公司又不可能把新歌先拿出来给大家听一遍，再决定发行唱片吧！那样的话，唱片没发出来，盗版已经横行了。没有人会预知这首歌会不会大火？会卖多少？大家都是根据以往的经验来判断。每年在这上面栽跟头的公司很多。”
　　
　　“就现代的盗版商而言，哪首歌曲火了？盗哪首？唱片公司都是为他们打工的，唱片公司发行的个人磁带，10首歌能有两首成为经典就不错了，盗版商会把那些成为经典的歌曲，全部再盗版成一盘磁带，卖的比正版多多了”
　　
　　梅文化大手指一伸“精辟，王总，总结得十分精辟。利弊关系一言而蔽之。唱片公司推销正版唱片的时候会把他其他亏损唱片的也算进去，这是导致他正版的磁带居高不下的主要原因。因无法预知唱片销量的多寡，也导致唱片公司无法大规模的一次性大量生产。”
　　
　　“您说的这些正版唱片公司所遇到的问题，在咱们这儿叫问题吗？”
　　
　　“词，曲儿，没有花钱，工作室直接送给咱的，咱们是安利润分成给人家的。歌手，这些都是新人，钱低的可以忽略的不计。”
　　
　　“推广，我们这次有自己的推广计划，能花一笔费用，不过这次一炮打响之后，以后基本上用不了多少推广费。”
　　
　　“渠道商，呵呵。据我所知，公司现在已经有几十万个合作音乐店铺渠道，传统的音乐渠道合作商我们还看不上呢”
　　
　　“猜猜我们生产一盘磁带的成本是多少？一元钱，可怕不可怕，吃惊不吃惊。这里面还欠着供货商1000多万嘞，公司这把也算是背水一战了”
　　
　　“盗版商，也并没有像我们想象的那么可怕，我们经过精确的计算，盗版商盗用我们的磁带，他们也不敢上百万本的盗版，顶多也就是几十万本，其生产的成本在一块5到1块八之间。销售给零售商基本上是两元五一本。而我们的成本呢？大量的采购大量的集中上市，我们的成本只在一元，给零售商的价格是三元。”
　　
　　“市场上现在的正版磁带，基本上都在15元以上，盗版磁带在八元到十元之间。这跟磁带盗版的水平有关，盗版的磁带其音质差别很大”
　　
　　“我们三元钱批给零售商，他们可以很顺利的卖到十元以上，如果有人盗版我们的磁带，两块五卖给零售商，零售商只能卖到八元。你是零售商，你会不会选盗版？”
　　
　　“不仅如此，我们给每一个零售商铺面前，都立了一个大明音响正版渠道商的牌子。他们既可以零售，也可以兼着批发，介绍新的零售商给我们。这个都是有提成的”
　　
　　“相信我们的正版磁带，很快就会遍布全国，盗版的想再吃咱们这碗饭，可是困难重重喽！”
　　
　　王京华听到这里才恍然大悟，自己的东家下了这么大一盘。