第四十九章 谈判

第四十九章 谈判 (第1/2页)

席间，一直敬陪长桌末座的文特森，在听到苏菲亚侯爵的话后，眉头不自觉地微微皱起。
　　
　　在这次宴请苏菲亚侯爵的小型宴会中，克莱尔一方有三人出席，文特森就属于其中之一。
　　
　　文特森非常清楚，领主大人安排他参加宴会的目的。
　　
　　无非就是让他在苏菲亚侯爵面前混个脸熟，为以后的长期贸易打下基础。
　　
　　往大了说，也有让他“见见世面”的意味。
　　
　　毕竟，如苏菲亚侯爵这种高高在上的贵族，换做往日，文特森这样的商人，是断然没有机会与之同席。
　　
　　所以，文特森在宴会过程中，一直谨言慎行，并抱着学习的态度，仔细学习和高级贵族相处的礼仪，尤其着重学习领主大人的思维和行事方式。
　　
　　种种迹象表明，领主大人在和苏菲亚侯爵相处时，处处掌握着主动，而苏菲亚侯爵则表现得甘于接受这种现状。
　　
　　难道不是么？
　　
　　从他们来到丹泽港不到四个小时，苏菲亚侯爵就派人来邀请领主大人前去参加宴会开始，到之后领主大人的反客为主，试探苏菲亚侯爵的底线时，苏菲亚侯爵却欣然接受了领主大人的邀请。
　　
　　这一切都显示了苏菲亚侯爵和领主大人见面的迫切愿望。
　　
　　到正式的会面时，文特森注意到，领主大人先是采用了欲擒故纵的方式，展开了贸易谈判，而在谈判中，领主大人又死死地遵循着“谁先出价谁先死”的商贸精髓原则，引导着苏菲亚侯爵率先出价。
　　
　　领主大人在谈判中展现的高超的谈判技巧，让文特森这样的商人，都忍不住叹为观止。
　　
　　以至于到了最后，文特森都难以相信，苏菲亚侯爵会以打包收购的方式，开出了难以想象的高价。
　　
　　也就是在那个时候，文特森意识到，苏菲亚侯爵可能还有其他所图，而领主大人也似乎早早地看出其中端倪，所以才能处处把握谈判先机，狮子大开口，为罗德曼群岛争取利益的最大化。
　　
　　至于再之后，双方谈到“代理人”事项时，领主大人出于培养长期合作伙伴的目的，竟然适当并主动地出让了一部分利益，让苏菲亚侯爵非常愉快地接受了长期合作。
　　
　　但也只有如文特森这样了解两地价格差异的商人才清楚，在轻描淡写之间，领主大人已经为未来的罗德曼贸易公司，争取了庞大的利润空间。
　　
　　毫不夸张地说，领主大人掌握着双方合作的九成利润，而苏菲亚侯爵得到的，差不多只有一成利润。
　　
　　考虑未来两地贸易可能形成的体量，对苏菲亚侯爵来说，收益还是非常可观，这或许也是苏菲亚侯爵接受“代理人”模式的另外一个原因。
　　
　　一直到这里为止，领主大人始终掌握着谈判的主导权，苏菲亚侯爵则表现得非常配合，让人实在难以想象，其中一位只是男爵，而另外一位，则是高高在上的侯爵。
　　
　　但到了最后，苏菲亚侯爵终于提出了她的要求。
　　
　　她的目标，竟然是火药！
　　
　　火药是什么？
　　
　　火药是目前罗德曼群岛的王牌，是跨越大海的保障，是打击海盗的利器，可以毫不夸张地说，它就是罗德曼群岛的未来。
　　
　　领主大人无论从何种角度出发，都不可能会交出火药。
　　
　　但苏菲亚侯爵呢？
　　
　　她一直在谈判中让步，何尝不就是为了这个火药？
　　
　　如果领主大人不满足她的这个要求，恐怕之前双方暂时达成的协议，就会被全部推翻。
　　
　　

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