第三章 推销

第三章 推销 (第2/2页)

这时，他听到堂内有脚步声，轻轻爬起窥看，见一对中年夫妇正下跪求佛。嘴中念念有词：“已生了三闺女，观音菩萨大慈大悲，保佑这次是儿子。”
　　
　　念了好一会同样的词，男人从篮中拿出两个馒头摆在供桌上。妇人抢过篮子，又摆上六个，道：“之前就是你小气，观音菩萨不满意，才生女儿的。”
　　
　　两人走后，魏四把馒头拿进来摆好，等着那俩小子回来一起食用。
　　
　　过了会，小三兴高采烈地跑进来，将个口袋往魏四面前一放，“魏四哥，这下大发了，够咱们吃好几顿的。”
　　
　　魏四并不高兴，“抢了这么多？”
　　
　　“不是抢的，是人家给的。”小三忙摆手。
　　
　　“我会信吗？”魏四不屑地道。
　　
　　小净跑的慢，此时才进入，“魏四哥，真不是抢的，化缘来的。”
　　
　　魏四仍不信，苦笑道：“只要没伤着人便好。”
　　
　　小三很委屈，辩解道：“我和小净到了山下一户人家化缘，那户女人一见小净，不等我们开口，便拿出这些给了我们。”
　　
　　“还有这等好事？”魏四语气缓和许多。
　　
　　小净解释道：“那女人去年曾来这拜过观音，结果今年便生个胖小子，所以才会这样大方。”
　　
　　原来是这样。魏四笑道：“好，咱们可以饱餐一顿，刚才有对夫妇也送来几个馒头呢。”
　　
　　打开袋子，发现除了馒头，还有腌制的萝卜干，干辣椒之类的。三人喜出望外，盘坐而食。
　　
　　“小净，来这拜观音的人似乎不多呀。”边吃边聊，魏四道。
　　
　　“嗯，大多去了东山那座白马寺。”
　　
　　魏四愣了下，“白马寺不是在洛阳吗？”
　　
　　小净点下头，“嗯。听说那寺本来和这里差不多，最多时也只有两个和尚。三年前来了僧人，说自己是从洛阳白马寺来的，把寺庙修缮一新，又招了十来个和尚，去的人便多了起来。”
　　
　　小三插嘴道：“有什么了不起的，哪天我去放火把它烧了，大家不就都到这来了吗？”
　　
　　那人还挺会包装，连名字都来山寨的。咱们现在没钱，不可能搞这些。魏四想了会，问小净：“咱们这山叫什么？”
　　
　　“西山哪。”小三盯着魏四，心中叹着“魏四哥这一刀割得好厉害，什么都不记得了”。
　　
　　“它那是东山，咱这是西山，不好。”魏四摇头。
　　
　　这山名也是我们能改的吗？两人相望无语。
　　
　　吃了几口馒头，魏四突然一拍大腿，“有了。”
　　
　　小三和小净停下望向他。
　　
　　“山名就改作小西山。小西山，小西天，让人感觉与佛有缘。财力物力方面，这庙与白马寺难以相比，咱们就抓住送子观音这个特点来推销自己。”
　　
　　推销？魏四哥大字不识一个，哪来的这些新鲜名词。
　　
　　魏四不想解释推销这个概念，用命令的语气对小净道：“明日你去这个人家，找块木板，让他们帮忙找会写字的人，在木板上写四个字‘观音送子’。”
　　
　　“然后呢？”魏四哥的吩咐就是圣旨，两人齐问。
　　
　　“然后你让他们送到这来，钉在这个上面。”魏四已放下馒头，到了门外，指着门顶中央道。然后再指庙外那老树：“你们再看这棵树，这树叫啥？”
　　
　　“槐树。”跟着出来的俩人答道。
　　
　　“你找棵小树栽在老槐树下。”
　　
　　“为啥呀？”小三不解地问。
　　
　　还是小净略微聪明些，“看上去就像抱着个孩子。”
　　
　　“哈哈，正确。”魏四为自己的主意得意大笑，走了进去。
　　
　　三人重新盘坐进食，魏四道：“接下来是推销的关键，是最重要的。”
　　
　　“魏四哥你说，我什么都听你的。”小净的眼中，魏四是无所不能的英雄。
　　
　　“你俩在附近这些村子里有什么亲戚朋友没？”
　　
　　“我有个姑在李家庄。”小三道。
　　
　　小净摇头表示世上已无一亲人。
　　
　　魏四对小三道：“你近日去你姑那，就说来这小西山观音庙拜过的人都生了儿子。”
　　
　　“那我呢？”小净问。
　　
　　“你便去这家人，让他们把生儿子的事多对他人说便是。”魏四晃晃手中馒头。
　　
　　小三有疑问，“如果有人来拜过未生儿子呢？”
　　
　　魏四一笑，“就说心不诚，贡品不够。不信去问问，心诚的人生的都是儿子。”
　　
　　“魏四哥，我们听你的。”小三和小净兴奋地道。
　　
　　魏四猛咬口馒头，“相信不出俩月，吃便会不成问题。”
　　
　　俩少年激动地咀嚼又黑又硬的馒头，双目闪着光芒，象是在吃相距并不遥远的红烧肉。