第三十四章 低配版的攻城略地

第三十四章 低配版的攻城略地 (第2/2页)

于是，林白药把目标定在了东江市下属的九个县。
　　
　　县域市场，大有可为。
　　
　　以98年VCD机在县城里的普及度，卖出两三万张，应该还不成问题。
　　
　　陈浩然听从林白药的安排，以练兵为目的，把红颜十二钗分成八组，其中叶西、杨瑜、李宴青、关豆豆四人单独一组，其他两人为一组，每组再搭配五名销售人员，各负责一个县。
　　
　　叶西加了担子，负责两个县。
　　
　　而陈浩然则独自前往东江隔壁的临海市开辟新的市场，这是他正式入职后的第一场仗，林白药又通过严副总的关系，在临海市给他找了能够提供很多帮助的人脉关系网，若是再交不出辉煌战果，那干脆别丢人，直接辞职滚蛋。
　　
　　只用短短五天时间，十二钗就攻占了九县的市场，卖出了三万三千张金曲光碟。
　　
　　众女的套路一半来自陈浩然的言传身教，一半来自林白药的醍醐灌顶，很简单，但很实用！
　　
　　叶西直接在县城十字街的繁华地段搬出来两台大电视，循环播放从东江夜话栏目组拷贝的采访实录，由权威电视台来背书她超级名模的身份。
　　
　　接着，她打听到当地有一家刚开没多久的养鸡场，亲自上门洽谈，以允许对方使用肖像权代言为由，弄到了三千个鸡蛋的赞助。
　　
　　送鸡蛋，可是永远不会过时的神器。
　　
　　凡买两张以上的，送两个鸡蛋，五张以上的，送亲笔签名，再加五个鸡蛋。
　　
　　鸡蛋也就不到两毛钱一个，可买东西还送鸡蛋，谁忍得住？
　　
　　这个县的市场轻松拿下。
　　
　　第二个县，叶西没找到养鸡场，但是找到了一家照相馆，又谈成合作协议，凡是购买光碟的，照相可以打七折。
　　
　　她再给购买三张以上的赠送亲笔签名，五张以上的，免费合影留念。
　　
　　当然，免费是指，她不收钱，可照相的钱，你出。
　　
　　不管男女，想合影的趋之若鹜，毕竟是本县唯一一次见到活着的大明星，合个影以后也能和农村的亲戚朋友吹吹牛逼。
　　
　　再下一城。
　　
　　而关豆豆的套路更简单，她搞了一幅巨大的个人写真海报，花了五十块钱，挂到县百货大楼的外墙。
　　
　　说是大楼，其实仅四层高，但也是县里的地标性建筑了。海报由曹备操刀，拍的性感妩媚又勾魂夺魄，海报右边写着一列大字：
　　
　　想看我脱吗？光碟里的我，比脱还好看！
　　
　　对，就是这么直接，就是这么直白。
　　
　　不怕被告什么有害公序良俗，也不怕被罚款整改，
　　
　　98年，泰坦尼克号一刀未剪的在全国院线上映，国内也是各种露骨的影视作品被允许拍摄。
　　
　　和很多人以为的刻板保守不同，98年，其实真的很开放。
　　
　　可想而知，关豆豆负责的这个县，直接卖爆了！
　　
　　杨瑜是邻家女孩的清纯形象，不适合关豆豆的套路。她利用那张人见人爱的初恋脸，以公益行动为名，每卖出一张光碟，就捐出一分钱给西部山区。
　　
　　她同样先坐实自己的超模身份，再用媒体上收集来的西部山区的图片，通过声情并茂的演讲，感动了很多人，光碟也随即卖到脱销。
　　
　　后来林白药知道她的做法，也确实帮她履行了承诺，加倍捐了钱物给西部山区。
　　
　　以公益之名，莫行负心之事！
　　
　　要说卖这种低档的娱乐产品，其实县域市场比上级市场更好出货。消费者见识不多，要求不高，容易被洗脑和带节奏，形成羊群效应，要么不爆，要么大爆。
　　
　　为何到了后世信息大爆炸的年代，卖各种三无产品的喜欢跑到县城去，全部发了大财，原因就在于此。