第21章生意达成

第21章生意达成 (第1/2页)

见江青山半天不说话，许掌柜有些着急了，忙拉了拉他，道：“江老弟，我们云竹布庄可是一向都在实打实的做生意，不是那种坑人的黑心店，一匹葛布都要抠下五文那种。
　　
　　我们为了方便乡亲们把利都看得很薄，你多考虑考虑，五十两银子太多了！”
　　
　　被他这一拉江青山这才回过神来，话也脱口而出：“五十两的确多，就三十两吧。”
　　
　　听自己的爹一句话就少了二十两，江景阳气得跺脚：“爹你怎么能说少就少，还少这样多，他们学了赚的可不止五十两。”
　　
　　果然小妹说得对，爹来卖过布，肯定讲价时会抹不下面子，别人一说他就会主动降价。
　　
　　江景阳心里有准备，可也没想到自己爹会一下少二十两，他的气急在这一刻也是真情实感。
　　
　　不过心里却是松了一口气，他也知道自己要五十两，布庄根本不可能就给五十两。
　　
　　第一次谈买卖，江景阳自己也没有底，生怕人家布庄一句不学了，弄得自己连十两银子也得不得。
　　
　　才转瞬间，他心里已经转了无数念头。
　　
　　患得患失的心情把这个农家孩子憋得脸红筋涨，只能板着脸看向别处。
　　
　　许掌柜却是心头一喜，虽然三十两还是远超他的预期，可人家的确少了二十两，再看那孩子气得面红耳赤的，继续说他可能就不教了。
　　
　　只要用这种方法染出细棉布，五百文一匹的布，肯定能卖八百文。
　　
　　以他云竹布庄在县城里的的销量，三十两也就几天的时间就赚回来。
　　
　　江青山被儿子一说也后悔不迭：“还是听我儿景阳的。”
　　
　　许掌柜此时哪里依他反悔，只是笑着道：“大男人一口唾沫一个坑，说话可得算数，就这样说定了。我自掏腰包再送你两匹棉布就是。”
　　
　　见自己爹已经说定，江景阳心里长舒一口气，也就答应下来。
　　
　　只是刚刚他差点憋死，不由暗暗发誓，以后再有生意买卖讨价还价，他是再也不干了，还是让小妹来。
　　
　　染坊的王师傅一直对着布匹发呆，一听说定，拉着江景阳就往染坊走：“来来来，小伙子，你说说这些是怎么染出来的？”
　　
　　外间许掌柜拉着江青山的手，亲亲热热道：“江老弟，这里二十五两银子你先带回去，就让你儿在染房住上几天，余下的五两银子。自然让江小哥带回来。
　　
　　说好的，这里的细棉布你也挑两匹，以后你家要是染出其他新花样的布，我也收，哈哈，你放心吧，肯定不会亏了你！”
　　
　　这是要看到染布效果才会付尾款的意思。
　　
　　江青山见现在就有二十五两银子，还能得两匹细布，也是一两银子。
　　
　　只需要景阳在染坊留几天就能再带五两银子回来，于是他就答应了。
　　
　　许掌柜出来耽搁这小半个时辰，前面铺子里交布的都闹起来了，交代这几句就匆忙出去。
　　
　　答应留下儿子，江青山又唤江锦景阳出来，叮嘱要他仔细教别人。
　　
　　又说道：“若有什么事就去徐家杂货铺找你堂哥。”
　　
　　听到要自己独自留在陌生的染房，江景阳这才有些紧张。
　　
　　再一想到堂哥也是十六岁就在杂货铺里当伙计，有事还能去寻人帮忙，他也定下心来。
　　
　　

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