第三章　遇见旧情人

第三章　遇见旧情人 (第1/2页)

与合作方约谈的地方就在酒店的楼下餐厅．是由对方订的包厢，用来彰显本土企业的细致周到．还有就是这家酒店在本市的餐饮业排名靠前，也能略显示合作方的实力与诚意．周逸安谈不上反感这种吃饭谈工作，这是中国特有的文化，酒桌上谈生意．刻意的拒绝，反而会弄的僵硬，不利于后继合作．
　　
　　离约定的时间还有几分钟，周逸安拿起手包离开房间．多年在国外的工作经历，让她习惯于守时．
　　
　　来到酒店的会议室，本次的合作方，乔氏城市规化公司老板乔建邦一干人等，已经坐在里面等候．看到周逸安稍为愣了一下，可能没想到来的是一位年轻漂亮的女人．作为商场老手，互相寒暄交换名片后．很快就满嘴溢美之词，热情地请周逸安入坐．
　　
　　礼貌谦让，从容自然，对于这样的场面早就不再陌生．脸上维持迷人的笑容，对合作的细节一一进行确认讨论．
　　
　　双方的目标一致，投标本市的'城市废水回收净化'项目．由GE天使基金出资，提供技术支持，由乔氏公司负责投标及后续施工，风险与利润双方共同承担．
　　
　　乔建邦没想到周逸安年纪轻轻，知识面却很广，对废水净化项目很是了解，谈判丝毫不落下风．显然是下过功夫的．
　　
　　尤其让乔建邦棘手的是，对方把他们的几成利润都算的清清楚楚，提出分走其中三成利润．这样他们去除人工，材料，后续维护费用，还能净得二成利润．照理说利润分成合理，可她哪知道，这二成利润要送出去给别人，他才能确保得来这个项目．
　　
　　这样一来乔氏等于白白做了这个项目，一分钱不赚．
　　
　　他企图说服周逸安降低一成．周逸安在这个问题上一点不让步．
　　
　　乔建邦并不知道，这是三成利润是周逸安回国前极力与总部争取的结果．总部经过精细的核算，原定的利润分成是四成，乔氏可得净利润三成．乔氏企业做废水净化在国内算是领头的，但比起国外的先进技术还差很多．她想利用这次机会给予他们技术上的支持，多一成的利润也能让帮助他们尽快的成长．
　　
　　就看乔建邦珍不珍惜这次的机会．这次回来，总部还有另外提供几个备用的公司，他们只是没有乔氏的规模大，技术上却相当．有了资金的注入与技术的支持，很快就会超过乔氏．
　　
　　双方的初步谈判陷入胶着状态．乔建邦打着哈哈，说用餐时间到了，建议先去吃点饭．关于利润分成的事他要回去跟股董开会讨论一下，请周逸安通容一下．明天再约她继续谈．
　　
　　周逸安欣然答应，一个合作项目本就不可能一次轻易的敲定．需经过多次沟通修订，才能最终签约．
　　
　　几个人穿过一楼的餐厅去包厢．
　　
　　周逸安电话响了，是总部打来的．周逸安跟乔建邦打声招呼，去一边接电话去了．乔建邦正好也在一楼餐厅碰见了严氏集团总经理严昊带着太太女儿过来用餐．乔建邦不愿放过这个结交严氏的机会，上前主动和严昊打招呼．
　　
　　“呵呵呵．．．严总，你好！没想到在这碰到您．这俩位是严太太和令千金吧．娇妻爱女，令乔某羡慕啊．“人未到，笑声先到．
　　
　　“你好，乔总！“严昊客气地回应一下乔建邦，严太太在旁边微微点一下头，小女孩也甜甜叫一声“伯伯好“．双方客套完严昊就打算带着妻女离开去用餐．
　　
　　这时周逸安已接完了电话正向这边走．突然看见了乔建邦身旁的严昊，脸色“唰“的一下子就变白了，急忙调头走开了．
　　
　　

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