10 联姻-第一桶金
10 联姻-第一桶金 (第2/2页)“今日去了何处？累不累？”
“不会...”
叶臻脸上还是一贯的清淡，心里却也不禁生出些许温情。
前段时间因为她的刻意疏远，白天他就是留在她身边，气氛也颇为尴尬。后来因为府上事务忙不过来，他被借调去别处，觉得轻松的同时，却也无法忽略心中那一丝牵挂。
尤其是最近几日，他晚上回来时她已然入睡，早上不待她起床就要出门，连林管家也说他睡回原先的后院其实还更方便些。可......心里就像是有根细线拽着，一日不回来这里便总也安不下心。何况在他看来，小姐原本就不那么待见他，如果自己走得远了，或是时间长了，那根线断了，他也许就再也无法回到她身边了......
五天后，叶师傅果然召集了二十几个掌柜，照子君的吩咐置办新的货品，笼络中间商们。林子君依旧纱巾遮面与红玉穿行于茶馆街市之中，未及月底的账目明细出来，她便发现自己的想法实在是过于天真了。
因为各家的进货渠道都差不多，林家给中间商的回扣不但没能让他们入伙，反而成了他们与别家谈判的筹码。原本暗地里偶尔为之的竞价行为如今被公然抬到了明面儿上。许多财势远不如周林两家的散商直接找到林府，埋怨他们搅了行市坏了规矩。
林夫人一人承担了骂名，子君却并不感激。她认定，依林慕云的经验，应是早料到会有此后果的。为了让她知难而退不惜搭上林家的商誉......心里一半觉得蹊跷，一半又是不甘，好像被人坐等着看了笑话去，便愈发决心要扳回颜面。
“小姐别难过，近来账上现银充裕，未必会输给周家。”
这天，她又闷在书房苦思生意上的事儿，红玉从外头端了新茶进来，见她如此，便自以为得法地安慰道。
子君摆摆手，打价格战那是下下策，除了便宜中间商，周林两家谁也占不到便宜。何况她原本就是一时兴起，目的只是显摆，并非恶意挤兑周家。
“总要卖些别家没有的东西才好...”她琢磨着。自己从没学过设计，对衣料和贵金属也几乎一无所知。思来想去，唯一能看到商机的反而是她一直不大看得上的铜镜买卖了。
她一早便发现，这里的男人爱起美来丝毫不输前世的女人。高档一些的酒楼和成衣首饰店里也都设有专门的小隔间，内置大面铜镜，专供出门在外的男客们修边幅用。子君在无数次见过男人们排着队等照镜子的情形后，便生出了卖随身手镜的念头。
她给铜镜作坊的要求并不高，男子巴掌大小，有柄，一面雕花，一面照人。通常也就是祥云或花卉纹饰，青楼红牌或富贵人家出得起价钱的也可定制独一无二的人脸雕花。
生意比她预想的还要火爆，新作坊开张不过三月有余，定制人脸雕花手镜送小倌夫郎什么的就已在江盐城蔚然成风。可林子君并不满足，她知道，铜镜这种东西虽然费工，但对工匠技艺的要求其实并不算高。她家能做出来别家自然很快也能学去。何况她既然已经插手，便想干脆将动静闹得大些，光是开创一个新品类，生意再火爆到底也不会长久。
果然不出她所料，小半个月过后，林家定制手镜的货单就排到了年后。包括周家在内的许多同行看准时机，重金从外地聘请大批铜匠，以较低的价格接受订单，铜镜生意的增速迅速下滑。这时，子君不但不随大流降价，反而要求手下铺面统一涨价一成，同时还放慢了出货速度。
“小姐不会是想赚完这一票就罢手吧？”红玉不解。生意做的这么好，就算没能独断，能维持现有的市场份额也是笔不小的收入。
“你不懂~”子君解释道：“铜镜这玩意儿不似衣裳，变不出那么多花样，若真只拿来照镜子，就算上头刻了自己的脸，买一面也能用上好多年了。”
“可是...镜子不拿来照，还能做什么？”
“这个嘛...过两天你就知道了~”
月底，不知何处传来的消息，说有人重金回购第一面林氏铜镜。十日后，又传说有人在收集城里最大的花楼临江阁几位红牌的订制铜镜。一时间已面世的林氏铜镜价格飞涨，一度嫌价格太高、制作时间太长而转投别家的买家也开始重新下单。几乎是同一时间，林家所有的衣装首饰铺面都摆出了一套精美礼盒，内置专门用来装铜手镜和梳子的片羽吉祥手袋七只，每一只颜色都不一样，单看已是绚丽，一字排开便更是让人难以取舍。可奇怪的是，这样讨喜的东西却既不标价也不售卖。反而是被子君一一遣人白送给了城里达官贵人家的男眷们，成了有钱也买不到的身份象征。
人心便是如此，越是买不到的东西，偏偏就越多人想买。那些没名没分却备受宠爱的男子，还有那些有了名分地位却比不过家中正室的侍宠，都不甘心因一款饰物而被人比了下去。男人们争风吃醋，自然就苦了城里小有成就的女人们。因为上市的时间短，得了收藏的正宝贝得紧，偶尔拿出来与人显摆一番，可旁人想借去仿个样子却是绝迹不能够的。子君足足撑了四个月，直到第五个月初才松口不限产量，仍旧是精工细作，价高者先得。这四个月间她又缠着叶师傅调了一味气色清雅的凝脂香膏，同样是先白送给有些身份地位的男人，几个月后才轮到次一等的商客们。
如此反复，到了第二年中旬，林家已成了衣装饰品行当里当之无愧的翘楚。每每推出新品，如论价钱几何，实用与否都会迅速热卖，就算别家有仿制，同样的东西林氏出品也必是首选。
而这其中最争气的还是最早推出的铜制手镜。在子君的严格控制下，铜镜的销量和所接的订单都大大消减，价格却愈发水涨船高。印有林氏家徽的铜镜如今早已脱离了日常消费品的行列，成了如古董玉器一般的珍藏。规格也不再只拘泥于手镜，各种大大小小的妆镜和穿衣镜开始作为特产和贡品，流向京城与全国各地。
看着这一派大好的形势，林夫人心里却有种难以言说的矛盾。她一方面暗喜于女儿的天赋，另一方面又不愿她完全施展开来。好在子君虽然好胜，却并不爱出风头，跟叶臻红玉以外的人也基本无话可说，无论林家的生意因为她起了多大的变化，她依旧躲在众人身后，当她病弱的大小姐。
七月，周林两家正式定亲的礼宴由城里最大的地方官主持。按照江盐城的规矩，订婚宴只需长辈参加，当事人反而乐得清闲，林子君自那年去周府拜访之后就再也没见过周祁，连他长什么样都快忘干净了，不过好在她出门都带着面纱，就算擦肩而过不认识也不觉得尴尬。
红玉偶尔打趣她，说也要给周家公子做面铜镜定情用，子君笑：“这么会哄人，将来嫁给你的男子都有福了。”红玉也不脸红，只说这话放小姐身上才是实至名归，楼里的花魁再怎么装扮都输给小姐，天下男人见了她都恨不能再投过一次胎才好。而每每说起这些，一旁的叶臻都会微微皱眉。
这天趁叶臻不在，红玉悄声对子君道：“大概是因为小臻长的不漂亮，加上我又拿小姐和小倌做比，虽不是恶意，也是犯上的话。”
“怎么会？小臻很漂亮啊~”她不以为意道：“只是少了些风情，不过现在已经会脸红皱眉，以后慢慢会好的~”
“小姐可千万不要在小臻面前说这话！”红玉闻言连忙摆手道：“小臻个子太高，小时候还好，长大了越发女相，加上小姐赏的那道疤......总之他也知道自己是不漂亮的，小姐若是说反了只怕他会觉得咱们是在取笑他呢~”
林子君呆了一下才反应过来：“你胆子真是越来越大了，什么叫我赏的那道疤...”
“小姐息怒，哈哈小姐息怒啊，红玉错了还不行吗？”
不远处的屋顶上，叶臻面无表情的看着廊下嬉戏的二人，他内力武功均高出红玉许多，想要不被发现而听到她们讲话根本易如反掌。虽明知自己这样做不对，可一有机会还是忍不住偷听。尤其是最近......最近府里的事已经不那么多了，他却碍于先前的疏远，不敢整日整日地守在她身边。
手指下意识地划过脸上的伤......他忽然有些怀念起她之前的戏弄，一开始只当那是她新想出来的惩罚方式，后来才相信她大概真只是觉得好玩。再又看了二人一眼，叶臻飞身落回檐下，并非他想要逃避，可如今的小姐比起从前确实开心了许多，从前的事......他只愿她永远也不要再想起来，如果她以后都能这么开心下去，哪怕是让他余生都在躲闪和不安中度过，他也是心甘情愿的。